Muchos supermercados usan trucos y trucos interesantes que hacen que las personas gasten la cantidad máxima de dinero. Debido a tales manipulaciones, los compradores adquieren aquellos bienes que ni siquiera se pensaban al principio.
Por lo tanto, considere las técnicas más comunes y muy efectivas de los vendedores.
10. Productos relacionados
Si una persona va al supermercado por algo específico, por ejemplo, por los dulces favoritos de su hijo o hija, puede notar una barra de chocolate o malvaviscos en un estante al lado. Muchas personas en tales casos ponen en la canasta no solo lo que vinieron a buscar, sino también varias cosas relacionadas.
Las servilletas de papel y la vajilla desechable también son ejemplos. Por lo general, las personas compran toallitas como complemento de los platos desechables.
Se puede llegar a la siguiente conclusión: casi todas las compras espontáneas son planificadas por los vendedores por adelantado.
Por lo tanto, si su mano busca productos relacionados, es mejor detenerse y decidir si es realmente tan necesario.
9. Colores en el interior.
Los colores en las tiendas a menudo se eligen completamente por accidente. Simplemente "magnetiza" a los clientes en los supermercados, cuyo diseño exterior utiliza muchos tonos cálidos: rojo, amarillo, naranja.
Dentro de las tiendas, los colores generalmente no son los mismos que en el exterior. Los tonos fríos se usan con mayor frecuencia allí: azul, verde. Tales sombras subconscientemente hacen que las personas den más dinero.
Los especialistas en marketing argumentan que varias técnicas con flores en las tiendas son muy efectivas.
8. olor agradable
Todos saben que es mejor no ir a la tienda cuando tienes hambre; de lo contrario, el riesgo de dejar demasiado dinero aumentará significativamente.
Sin embargo, los especialistas en marketing han manipulado con éxito incluso a los clientes bien alimentados: para esto, los olores agradables se utilizan activamente en los supermercados, lo que puede provocar rápidamente un apetito. ¿Cuál es el maravilloso olor del pan recién horneado?
Los aromas desempeñan un papel muy importante, sino también si los productos se muestran correctamente. Deben verse jugosas, brillantes e incluso festivas.
Es necesario resaltar correctamente los productos, configurar correctamente la luz. Este trabajo generalmente lo realizan iluminadores profesionales.
7. Tarjetas de descuento
La gente cree que se necesitan tarjetas de descuento para ahorrar dinero. Esto es así, pero las tiendas tienen sus propios beneficios. Dichas tarjetas vinculan de manera confiable a los clientes con tiendas específicas.
Al decidir qué supermercado visitar, una persona generalmente elige el lugar donde tiene un programa de lealtad. También vale la pena señalar que las tarjetas "siguen" a los clientes. Los supermercados son conscientes de todos sus hábitos y necesidades.
Debido a las tarjetas, las personas gastan más dinero. Muchas tiendas acumulan puntos después de gastar cada rublo. Cuando se acumulan, el comprador tiene la oportunidad de transferirlos a efectivo.
Existe una ilusión de ganancias, pero de hecho, la persona fue influenciada específicamente para que gastara más dinero para acumular puntos.
6. Impacto de la música.
La música se reproduce constantemente en las tiendas, y por lo general esto no es accidental. Puede provocar que las personas realicen muchas compras no planificadas.
Los expertos dicen que las ventas aumentan significativamente si a menudo se reproduce música rítmica y rápida en los supermercados. Una persona comienza a adaptarse al ritmo.
La música lenta también influye eficazmente en los clientes: por eso, disminuyen la velocidad cerca de los estantes, miran mejor los productos y, como resultado, obtienen más productos.
Si no desea verse afectado por una melodía en particular, es mejor usar auriculares en los supermercados.
5. carros grandes
En las últimas décadas, el tamaño de los carros de supermercado se ha duplicado. Tales dispositivos aparecieron en los años 30, y en ese momento eran completamente diferentes.
Los especialistas en marketing dicen que una persona que lleva un carrito medio vacío quiere verlo lleno y, por lo tanto, casi siempre compra más productos de los planeados originalmente. Estas son características de la psicología.
Si fue a la tienda, pero no planea comprar muchos productos, es mejor no llevar un carrito, sino una cesta pequeña.
4. Embalaje de papel
¿Por qué los productos horneados frescos generalmente se venden en envases de papel? El punto aquí no es solo la belleza, sino también la falta de practicidad. Hornear en un paquete de este tipo se seca más rápido y, por lo tanto, pronto una persona tiene que ir a la tienda nuevamente.
Al regresar a casa del supermercado, trate de empacarlo de manera diferente. Por lo tanto, el pan conservará su frescura durante mucho tiempo.
3. Existencias y etiquetas de precio amarillas
Como en todos los supermercados, los compradores son manipulados para dejar la mayor cantidad de dinero posible, se debe tener cuidado constantemente: esto es especialmente cierto para las etiquetas de precios y diversas promociones. La gente tiende a ahorrar dinero y confiar en los descuentos, pero tenga en cuenta que en muchas tiendas se ofrecen precios regulares para los descuentos.
Algunos números especiales en las etiquetas de precio (por ejemplo, "199", "999") alientan a los compradores a comprar productos que realmente no necesitan. Si redondea dichos precios, resulta solo un rublo más, pero la gente piensa que los beneficios son sustanciales.
2. Productos que atraen a los clientes
Muchas personas se sienten atraídas por ofertas como "obtener 10 productos a un costo atractivo de 200 rublos".
Esto funciona incluso si el comprador no necesita productos específicos. Lo principal es el beneficio (más precisamente, su ilusión), es lo que hace que las personas den dinero. Por paradójico que pueda parecer.
1. Bienes cerca de la caja
Cerca de la caja están exactamente esas pequeñas cosas que la gente suele olvidar cuando compra. Estos son productos como toallitas húmedas, dulces brillantes, barras de chocolate, maquinillas de afeitar, etc.
Al finalizar la compra, los clientes generalmente se cansan de elegir y toman casi automáticamente lo que tienen a mano. Este truco siempre funciona muy bien.
Debe tenerse en cuenta que los precios de muchos productos que se encuentran en la caja son especialmente altos.